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En Instagram, todo gira en torno a Reels estos días. A diferencia de los posts o las historias, los Reels se reproducen más a menudo ante usuarios que aún no siguen el perfil del creador. Esto ofrece a los creadores de contenido una gran oportunidad de aumentar su alcance y ampliar su grupo objetivo. Pero, ¿qué hace que un Reel tenga éxito?
En un amplio estudio, hemos examinado 540 Reels basándonos en las 100 teorías más extendidas sobre lo que hace que un Reel tenga éxito. En el artículo de hoy, examinamos como acciones promocionales y llamadas a la acción influyen en el alcance y las interacciones en los Reels de Instagram.
Resumen
No participar en publicidad evidente en los Reels
Muchas empresas e influencers utilizan Instagram Reels como herramienta de venta. Pero nuestro estudio demuestra que si un Reel contiene publicidad de un producto, el alcance cae drásticamente. Reels sin publicidad alcanzan casi el doble de personas que los Reels con publicidad. No importa si el contenido del Reel es emocionante, creativo o inspirador.
Lo mismo ocurre con las interacciones de los espectadores (me gusta, comentarios y compartidos): si un Reel contiene publicidad, las interacciones se desploman un 75 %.
En cambio, la publicidad indirecta funciona un poco mejor. La “publicidad indirecta” incluye:
- Dar consejos y mostrar competencia. Algunos ejemplos son los consejos de una empresa inmobiliaria sobre la situación actual del mercado o la presentación de prototipos de un fabricante de automóviles,
- Asociar sentimientos positivos con la marca. Esto se realiza colocando la marca en lugares interesantes, en eventos emotivos o con personas que despiertan sentimientos intensos en el espectador a través de actuaciones impresionantes.
Pero incluso con publicidad indirecta, se pierde un tercio del alcance y se reciben dos tercios menos de interacciones en comparación con los Reels sin ninguna publicidad. Si esas pérdidas merecen la pena, lo tiene que decidir cada uno. Al fin y al cabo, el alcance es un 28% mayor que el de los Reels con publicidad directa.
Los logos y eslóganes están considerados publicidad en los Reels
Muchas empresas muestran su logotipo o eslogan al final de tus Reels.
Nuestros estudios demuestran que los espectadores perciben aquellos Reels como publicidad, por lo que su rendimiento también es deficiente al igual que los Reels con publicidad indirecta. En promedio, debe contar con un 36% menos de alcance y un 70% menos de interacción de los espectadores que con los Reels que no muestran ni logotipo ni eslogan.
Cuidado con las llamadas a la acción en los Reels
Quizá sea mejor no mostrar al espectador el logotipo de la empresa al final del Reel, sino pedirle que realice una acción concreta. Este tipo de llamadas se llama “call-to-action” en inglés (o llamadas a la acción) y están ampliamente reconocidas como medio para aumentar la interacción de los espectadores y el alcance del Reel. Nuestro estudio demuestra que esto no es universalmente válido.
En general, los vídeos con llamada a la acción obtuvieron peores resultados que los vídeos sin llamada a la acción. La diferencia de alcance fue del once por ciento. La diferencia en “me gusta” y comentarios llegó al 33%.
El hecho de que la llamada a la acción se muestre o se pronuncie en el propio Reel o en el pie de foto no supone realmente ninguna diferencia. El primero muestra un alcance ligeramente superior y el segundo muestra una interacción ligeramente superior.
Pero no todas las llamadas a la acción son iguales. Por eso hemos hecho el trabajo de examinar las distintas llamadas a la acción según el tipo de llamada que realizan, para averiguar si después de todo hay llamadas que conducen a un mayor alcance.
Estas llamadas no mejoran tu alcance
Nuestro estudio demostró que los Reels con invitaciones a etiquetar amigos, seguir y comprar productos son las que menos probabilidades tienen de llegar a la gente. El alcance de estos Reels es entre un 60 y un 65% inferior al de los Reels sin estas indicaciones.
Los Reels con códigos de descuento e indicaciones para registrarse no obtienen resultados mucho mejores. En comparación con los Reels sin estas llamadas, sólo consiguen la mitad de alcance de media. Y los Reels con llamadas a la acción para ver un vídeo o participar en un evento también tienen que contar con una pérdida de alcance de alrededor del 25 por ciento.
Llamadas a la acción que conducen a un mayor alcance de tus Reels
Otros recursos, sin embargo, funcionan muy bien. Por ejemplo, no hay pérdida de alcance para Reels con una invitación a visitar un sitio web. Por el contrario, llegan a un 9% más de personas que los que no lo hacen.
Los vídeos que invitan a comentar tienen incluso un 43% más de alcance por seguidor que los que no lo hacen.
Y los Reels con una petición de “me gusta” obtienen un 86% más de alcance de media.
Sin embargo, sólo la llamada a la acción “comentar” generó más interacciones en las publicaciones, además de un mayor alcance.
Conclusion: Se desperdicia mucho potencial
Nuestra investigación muestra que actualmente solo el tres por ciento de los Reels contienen una llamada para visitar un sitio web. Se trata de un potencial desaprovechado, ya que ofrecer información adicional en tu página web se recibe bien. Lo mejor es incluir enlaces en la biografía, combinados con un Reel que muestre un fragmento de esta información y una llamada a la acción al público para que continúe leyendo en la página web.
Sin embargo, si para ti es tan importante una alta participación en tus Reels como un gran alcance, prueba a pedir comentarios en particular.
Utiliza tus Reels como impulso para entablar una conversación con y entre tus seguidores. Para ello, por ejemplo, utiliza diferentes invitaciones:
- Pide la opinión de tus espectadores sobre lo que se muestra en el Reel.
- Pide que compartan tu experiencia sobre el tema planteado en el Reel.
- Deja que compartan los sentimientos que han experimentado en una situación similar o sus ideas.
Si entonces te desmarcas de tus competidores siendo más sutil en la publicidad o incluso no anunciándote en absoluto, estarás en la vía rápida. Verás que tus fans están más abiertos a tu mensaje…
Con esto en mente: ¿utilizas actualmente llamadas a la acción en tus Reels, y cómo piensas animar a tus espectadores a comentar en la próxima semana? Escríbelo en los comentarios.
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