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Los “anzuelos” son dispositivos de marketing implementados a propósito y diseñados para despertar el interés de un público objetivo. Los anzuelos se utilizan a menudo en los Reels y muchos los consideran incluso la piedra angular para el éxito de un Reel. Pero, ¿realmente ayudan los anzuelos a que tus Reels consigan mayores índices de participación y alcance? Y si es así, ¿qué tipo de anzuelo es el mejor? Hemos analizado en detalle más de 700 Reels como parte de nuestro Estudio de Reels y hemos estudiado detenidamente los anzuelos más populares. Aquí está lo que aprendimos.
Que te espera
Anzuelos que despiertan la curiosidad
Las preguntas anzuelo son estupendas para lograr un gran alcance, pero no son la ruta para conseguir altos índices de participación
Las preguntas son un excelente punto de partida para el éxito de un Reel. Desafían a la audiencia, crean un espacio para la conversación y pueden servir como teaser de tu Reel. Hemos descubierto que las preguntas al principio de un Reel tienen un fuerte efecto positivo en el alcance de tu Reel (+ 160%), pero sorprendentemente no aumentan significativamente los índices de participación (+ 4%).
Para conseguir el máximo alcance, formula una pregunta que atraiga a un público amplio, como “¿Cuál es la mejor manera de enfrentarse al rechazo?”, “¿Cómo se encuentra el amor?” o “¿Estás en el 10% de los mejores?”
Puedes dirigir tus preguntas directamente al público o a una tercera persona que aparezca en el Reel y responda a la pregunta planteada. También puedes utilizar preguntas provocativas para entretener al público y despertar su curiosidad.
Pero si combinas tus preguntas con el siguiente elemento, también puedes aumentar tus índices de participación.
Crear expectación con anzuelos aumenta tanto el alcance como el compromiso
Al crear un Reel, puede resultar rentable crear expectación y picar la curiosidad por tu contenido desde el principio. Nuestro estudio muestra que los anzuelos que despiertan expectativas y la curiosidad de la audiencia tienen un 55% más de alcance y un 50% más de compromiso. Pero, ¿cómo se crea exactamente las expectaciones adecuadas? Aquí están algunas ideas…
Al principio de tu Reel, formula un objetivo, una recompensa o empieza con un reto, por ejemplo: “El último en salir de la montaña rusa gana 1.000 euros”. También puedes anunciar en tu declaración inicial que tu Reel contará con un momento destacado o que el espectador experimentará emociones intensas al verlo, por ejemplo: “La declaración de amor más bella de la historia te dejará sin palabras”.
Otra posibilidad es formular tu anzuelo generador de suspense de forma que convenzas al espectador de que va a aprender algo importante o de que va a descubrir un secreto cuando vea tu Reel.
Para crear expectativas con tu anzuelo, es importante no revelar exactamente lo que hay detrás de tu primera frase. Para saber más, el espectador debe decidir seguir viendo. Los Reels que cubren un tema con el que se puede relacionar la base de usuarios más amplia posible reciben el mayor alcance. Los temas más adecuados para lograrlo son los que nos conciernen a todos, como el amor/odio, el dinero, el éxito/fracaso y la libertad/limitación.
Los hechos curiosos y las declaraciones personales aumentarán el alcance de tus Reels, pero no tus tasas de participación
Un Reel cautivador también puede empezar con un hecho sensacionalista o una opinión personal contundente. También en este caso, el objetivo es sacar al espectador de su rutina de scroll.
Algunos ejemplos de frases que llaman la atención son: “Así es como la oficina de impuestos paga tu propio Porsche”, “Este hombre estafó al gobierno de EE.UU. 60 millones de dólares”. Declaraciones altamente polarizadoras como “¡Las mujeres deben estar en la cocina!” funcionan igual de bien, por supuesto, aunque no nos parece bien recomendar inundar el Internet con afirmaciones aún más dudosas.
Para que el anzuelo funcione, lo único que importa es que el hecho o la opinión personal se presente con convicción y provoque una reacción emocional en el espectador. La frase debe apelar a tu público objetivo y despertar su curiosidad. Para ello, Fanpage Karma puede ayudarte al identificar los intereses de tu propio público objetivo.
Los Reels que utilizan este tipo de anzuelos tienen un 117% más de alcance, pero sólo un 17% más de tasas de participación que los Reels que no tienen un comienzo cautivador. Si quieres que tus Reels alcancen al doble de personas, quizá quieras probar esta técnica.
Los comienzos poco convencionales despiertan curiosidad, pero rara vez muestran mejores resultados
Los comienzos creativos y poco convencionales pueden ser otro anzuelo que puedes utilizar para despertar curiosidad y generar atención. Algunos ejemplos de este tipo de anzuelo incluyen llevar ropa loca, mostrar objetos curiosos y filmar temas tabú. En los Reels que analizamos también se utilizaron ideas poco convencionales, como perros que mueven sus colas al ritmo de la música del Reel, filmar la escritura a mano de una carta personal o emplear elementos gráficos como lupas para destacar un área del Reel y dirigir la mirada del espectador.
Sorprendentemente, sin embargo, nuestro estudio descubrió que los Reels con este tipo de ideas creativas apenas mostraban mayores índices de alcance e interacción que los Reels sin un comienzo cautivador (+11% de alcance, +17% de interacción).
No obstante, no sólo la curiosidad puede motivar a los espectadores a ver un Reel. Las emociones fuertes son otra herramienta frecuentemente utilizada para convencer a los espectadores de que sigan viendo el Reel. Por eso hemos analizado en detalle cómo resuenan los comienzos altamente emotivos entre los espectadores de Reel, lo cual descubrirás ahora.
Anzuelos emocionales
Aparte de los Reels con anzuelos que generan anticipación y despiertan la curiosidad, otros Reels entran en acción de forma inmediata. Estos Reels hacen hincapié en crear emociones desde el primer momento. En esta sección, encontrarás los anzuelos más eficaces que emplean emociones fuertes junto con aquellos que podrías pensar que funcionarán, pero que será mejor que dejes de lado.
Las emociones negativas como anzuelo de Reel se prestan a un gran alcance, pero a la larga pueden ser contraproducentes
Los anzuelos de enfado, miedo y pérdida de foco aumentan el alcance de Reel en un 80% de media, pero no el engagement (+2%). Por desgracia, hay muchos ejemplos polarizadores de este tipo de anzuelo, como “El idiota plan de Alemania para las centrales nucleares.”
Pero también se pueden utilizar las emociones negativas de otra manera, como muestra el siguiente ejemplo. Nos encontramos un Reel en el que una agente inmobiliaria estaba navegando por la web en busca de nuevos inmuebles para adquirir. El Reel empieza con el anzuelo: “La sensación cuando alguien te arrebata algo delante de tus narices 😡” y luego pasa a representar una escena en la que ella encuentra una gran oferta, pero al llamar al propietario le informa de que “desgraciadamente, dos minutos antes que ella llamó otra persona había llamado y ya expresó un ‘gran’ interés.”
Lo notable de este segundo ejemplo es que aborda una situación con la que (casi) todo el mundo puede identificarse. A todos nos ya han arrebatado algo delante de nuestras narices. Esto hace que el Reel sea menos divisivo y más unificador en su ira.
Si quieres expresar emociones negativas, asegúrate siempre de que tu público pueda identificarse con el contenido de tu Reel o apoyar tu opinión. De lo contrario, el efecto puede ser contraproducente.
Los anzuelos que sorprenden tienen un alto índice de participación, pero suelen tener poco alcance
Los anzuelos que sorprenden o impactan positivamente a los espectadores aumentan las tasas de participación en un 134% en comparación con los Reels sin un comienzo cautivador. Sin embargo, esos Reels suelen llegar a menos gente (un 26% menos de alcance en comparación con los Reels sin anzuelo), ya que la sensación inicial de asombro del espectador desaparece a lo largo del Reel.
Para evitarlo, debes impresionar no sólo al principio, sino a lo largo de todo el Reel. Es importante no crear grandes expectativas al principio que tu contenido no pueda cumplir. Si ya tienes una historia apasionante, puedes probar un “comienzo WOW” para arrancar al espectador de su scroll.
Algunos ejemplos para eso son: mostrar algo novedoso, filmar fenómenos naturales asombrosos, trajes espectaculares, lugares mágicos, momentos estelares de eventos deportivos, stunts locos o talentos excepcionales.
El entusiasmo se comparte bien, pero no recibe mucho más “me gustas”
No sólo los comienzos que causan asombro pueden desencadenar emociones en los espectadores, sino también los comienzos entusiastas y apasionados. Si produces Reels en los que tus protagonistas ardan de pasión y entusiasmo desde el principio, puedes aumentar tu alcance en un 80 % de media. Sin embargo, es probable que tus índices de participación sólo aumenten un 11 %.
Puedes expresar ese entusiasmo desde el principio mostrando bailes y cantos en tu Reel, filmando celebraciones exuberantes, a un comentarista deportivo alzando la voz y relatando emocionado un momento culminante increíble, así como momentos estelares emotivos de conciertos o momentos emotivos, como la celebración de éxitos personales.
El ánimo elevado es contagioso y la pasión también. Pero no hay que cometer el error de confundir pasión y entusiasmo con lo siguiente …
Más anzuelos
Sorpresa: Contrariamente a la creencia popular, los comienzos llenos de acción o de cortes rápidos no funcionan bien
La idea de que los Reels solo pueden tener éxito si tienen un comienzo lleno de acción está respaldada por muchos creadores de contenidos. Pero, sorprendentemente, nuestro estudio sobre Reels reveló que los Reels que presentan cortes rápidos y mucha acción en los primeros segundos no dan mejores resultados que los que no los utilizan. De hecho, de media, tienen incluso algo menos de alcance y tasas de participación significativamente peores.
En lugar de empezar con cortes rápidos, recomendamos empezar con una breve introducción, una pregunta o un reto para conectar con el espectador y despertar su curiosidad. El espectador necesita ser inducido/guiado a la situación y al significado emocional que subyace a las acciones que se están mostrando. Desde nuestro punto de vista, es importante que el espectador pueda identificarse con los pensamientos, las emociones y los retos de los protagonistas.
¿Se puede hacer que un Reel sea más relevante desde el punto de vista personal, mirando al espectador a los ojos al principio de un Reel? Algunos Reels intentan hacerlo…
Sorpresa: El contacto visual no influye en el alcance y el compromiso
El contacto visual al principio de un Reel no afecta ni al alcance ni a la participación. En nuestro estudio, el alcance medio de los Reels con contacto visual fue sólo un nueve por ciento superior y los índices de participación fueron incluso un siete por ciento inferiores a los de los Reels que no establecieron contacto visual en los primeros segundos. En otras palabras, no es necesario mirar directamente a la cámara para captar la atención de los espectadores. Otros factores juegan un papel más importante.
Sorpresa: Los textos introductorios tampoco ayudan a que tus Reels lleguen a un público más amplio
Nuestra investigación revela que los textos introductorios por sí solos no conllevan necesariamente un aumento significativo del alcance. Los resultados varían ampliamente: algunos Reels que contienen texto introductorio sólo reciben unas pocas visualizaciones, mientras que otros alcanzan una amplia audiencia. Globalmente, los índices de participación aumentan un 20% cuando se utiliza un texto introductorio, mientras que el alcance sólo aumenta un 9%.
Para maximizar el potencial de un texto introductorio en tus Reels, asegúrate de que la introducción despierta la curiosidad o explica la escena que aparece en el Reel. Evita los textos publicitarios, los nombres de marcas o el texto introductorio delante de un fondo liso que ocupe toda la pantalla. También te recomendamos crear el texto directamente en la aplicación de Instagram para dar a tu Reel un aspecto más nativo y ganarte así la confianza de tus espectadores. Si quieres más consejos sobre cómo crear tu texto de introducción, consulta la primera parte de este artículo de blog.
Aumenta tus tasas de compromiso mostrando belleza
Nuestro estudio revela que los Reels que muestran algo especialmente bello en los primeros segundos aparecen en una quinta parte más de las pantallas y obtienen un 64% más de “me gusta” y comentarios de media.
Muestra paisajes magníficos o arquitectura impresionante, por ejemplo, pero combínalos con una historia o una emoción fuerte para maximizar el compromiso de tus espectadores. De este modo, mantendrás al espectador como espectador después del momento WOW inicial. Ofrece a tu espectador algo más que un vídeo de gran belleza. Hazle participar en tus sentimientos y experiencias.
Conclusión
Despierte la curiosidad de tus espectadores en los primeros segundos y hazles saber las cosas maravillosas que pueden esperar de tu Reel. Sorprende, asombra y suscita preguntas. Asegúrate de captar a tus espectadores y guiarlos en la escena que estás mostrando y en los sentimientos de tus protagonistas.
Pero nuestro estudio también demuestra que el anzuelo no lo es todo. Un anzuelo cautivador no garantiza un alto índice de participación, y tampoco tapa un mal contenido. Evite a toda costa crear grandes expectativas y, en consecuencia, decepcionar. “Watch-bait” -es decir, no cumplir lo prometido- será castigado y te perjudicará en tu intento de conseguir un mayor alcance.
Concéntrate en el buen contenido y combínalo con un anzuelo que genere expectación para sacar el máximo de tus Reels.
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También echa un vistazo a nuestras otras publicaciones del blog sobre los Reels de Instagram.